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渠道下沉

时间:2020-02-15   浏览:0次

关于这台技术无突破产品iPhone SE的几点思考

渠道下沉

没有 Jonathan Ive 的出镜,没有任何的产品介绍视频,人们对于新 iPhone 的普遍观点是,这更像是一个 iPhone 5s 的升级版,用来帮助苹果进入 3000 元的新市场。

当然这些都是有据可考的。Tim Cook 说过这样一句,我们确实认为 iPhone 的销量要在这个季度首次出现下滑。不过可以看到越来越多的 Android 用户切换到 iPhone。

对于苹果来说,iPhone SE 可能开始进入未触及的市场,用来提振 iPhone 销量。3000 元档?当然此前 iPhone 也曾进入到这个价位段。不过那是在 iPhone 5s 上市的时候,iPhone 4s 才进入这个价位段。而这次是 iPhone SE 上市的时候,配置接近的 iPhone 6s 还在 5000 元价位段。

历史也总是惊人的相似,2013 年 iPhone 5c 开始,苹果开始打破了一年一机的惯例,变成了一年两机;而现在苹果开始在这一年贯彻一年三机的战略。不同于 iPhone 5c 的是,它并非一台 iPhone 5 的变种,而且它也并没有选择在 iPhone 5s 同期发布。

苹果像是在 iPhone 5c 上学到了教训,选择从自家产品同时发布硬碰硬的矛盾中变为自家产品在不同时段的错位竞争,iPhone 5c 并不是不好,可能是时机不对。

所以,苹果这种高端玩家就要进入国内争得面红耳赤的高端感性市场了,不过国产机进 3000 元档更像是感性消费,如锤子(没做好)、vivo(渠道好),但反而苹果用于进入这个市场的却是个理性产品。

不做垃圾市场与份额优先

《商业周刊》曾在 2013 年采写苹果公司的现状和发展,谈及中国厂商、印度厂商、100 美元的、150 美元的低价时。

Tim Cook 提及,我们从来不做垃圾市场,但我认为我们所处的智能和平板电脑市场都很庞大。总归有一些人渴望能够满足很多需求的产品。我希望疯狂地争夺这些用户,说服他们相信,iPhone 的体验最符合他们的要求。

当然苹果是不做垃圾产品市场,但苹果还是想要份额的,产品也依然保持了高利润率。

我在想,就算 iPhone 没有这么大的份额,Tim Cook 这个善于经营的头脑应该早会把 iPhone 降价了,就像这次的渠道下沉一样。当然这点无从考证,是我自己揣测的。

利润优先和规模优先是个老课题了,也并不是哪家厂商都能做的好的。

高端市场如三星、华为等大厂,但对于份额和利润的双料问题时同样纠结。反而像苹果这种拥有高利润率又保持高市场份额的并不常见,但新的发布政策下,新的 iPhone SE 会不会称为一个转变?

买不买 iPhone SE 是个问题

可以这样想,大部分狂热的果粉会认为这部并不好卖,因为我并不想要,特别是当我作为一个狂热果粉拥有了 iPhone 6s 和 6s Plus 后。

苹果要迎接的是那部分 Android 群体以及头脑冷静还未升级的老期 iPhone 用户,这个问题还值得考究。

不过有一个问题是大屏与小屏之间的抉择,当人们对于 iPhone 的屏幕从 3.5 英寸升级到 5.5 英寸时,大多数人对于屏幕的依赖程度已经提高,这点在其他品牌的大屏中也有所体现。

反而小屏幕、兼顾复古情节的用户有多少?大尺寸的市场有多少?想要回归到 4 英寸产品的用户有多少?

市场已经变得血腥了,从之前的市场份额来看,苹果一直占据在高端市场,对中端市场不闻不问,紧靠沉淀下去的隔代产品覆盖。这就像苹果之前扮演了开拓者的角色,而现在变成了掠夺者的角色,他要开始在中低端的市场搞点事情了。

对 Android 用户的冲击?

路透社曾认为,苹果发布了一款更小更廉价的 iPhone 应对中端市场。分析师预计,低于 450 美元的 iPhone 将与中端 Android 竞争,尤其会对最大的智能市场中国产生冲击。

Tim Cook 也认为 Android 用户是一个可以经营的市场,这点在上一季度财报的时候提到过。

反而国产纷纷进入 3000 4000 元档,OPPO、vivo 下打的火热。揣测一下中国市场,iPhone SE 像是个很考验消费心理能力的产品。

从定价上看,肯购买 元的 Android 用户具备一定的消费能力,可以被总结为感性消费,他们更多的是追求旗舰。

而从另外一个角度要面子、追风,iPhone SE 看上去就不符合。当然在产品消费图中,狂热粉丝、理性粉丝、跟风粉丝的数据是不得而知的。

苹果会不会变成一家平庸的公司?

虽然之前深圳还传出一款 iPhone SE ,不过现在显然被证明为假(心疼那家为了博眼球的公司),但看起来那款的外形更像是我们期待的那种样子。

尽管一如既往的在推出新品,不过大多数人对于这次苹果推出的硬件新品显然提不起什么兴趣,特别是拥有了 iPhone 6(及以上)和 iPad Pro 的那部分人,我更觉得果粉的态度已经从买买买的狂热到了如今的冷静甚至平静。

变成冷静的地方有几点:

现场并没有多少人呐喊,我觉得甚至没有罗永浩的发布会振奋人心(当然这个有些我 YY 的成分);

发布会仅仅持续了一个来小时;

无新技术、无令人激动的产品,无 One More Thing;

外媒的现场上手也是极致简短,也许没提起什么兴趣;

另外一种论点是,当拥有 iPhone 的人逐渐沉淀到 3000 元档次后,会不会出现越来越多的人认为苹果已经变成了机海战术公司(三星)?

这点看市场占有率颇高的套娃公司大众,产品同样是无聊,不过不可否认的是它也是一家巨无霸公司,可以作为参考(但其实他们还有一些不同)

从没有这种惯例

苹果全年的发布会,就只有两场被人熟知。

每年 6 月份的 WWDC,代表了苹果的开发者大会,软件上 iOS 以及 OS X 会公布出新版本;而每年的 9 月份,年度 iPhone 产品大会,所有撼动世界的产品都会在这次发布会上被公布。

为什么苹果会在这个时机弄出一个新的、小型的、还并没有太多新技术的产品发布会?

是不是 iPhone 销量见顶、资本市场已经对苹果过于担心、苹果想通过一款小型 iPhone 再次证明自己可以拿到更多营收?

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